Контент и продажи, как соединить?
Если не знаете, тогда этот пост для вас.
Среди предпринимателей бытует мнение, что посты должны публиковаться ежедневно, а то и несколько раз в день, и это улучшит продажи. Это все прекрасно, но малоэффективно.
Как итог, один smm-специалист сменяется на другого, а результаты те же.
Почему контент не приносит желаемого эффекта?
Нарушен алгоритм не только создания контента, но и подготовительного этапа.
Подготовительный этап включает в себя 3 элемента:
1. Аналитика, которая помогает брать информацию не с потолка, а основанную на цифрах и фактах.
Благодаря аналитике, можно понять, работает ли стратегия, идёт ли процесс к активации продаж.
2. Стратегическое планирование, которое включает в себя процесс выбора целей и пути их достижения, исходя из результатов аналитики.
3. Разработка брифов для исполнителей (дизайнера, копирайтера, контент-менеджера и т.д). Задания исполнителям, в идеале, должен дать маркетолог, исходя из аналитики и стратегии.
На практике предприниматель говорит исполнителям "Сделай как-нибудь", и получает результат на уровне "получилось, что получилось".
Подытожим, контент и продажи соединяет аналитика, стратегия и грамотный специалист. Если контент не работает и не приносит результатов, то нужно заново проходить такие этапы, как аналитика, стратегическое планирование и разработка брифов.
P.S. Если smm - специалист или маркетолог начинает разрабатывать контент, не опираясь на аналитику, анализ и отстройку от конкурентов, без планирования, то есть вероятность, что теперь вы знаете больше, чем он, после прочтения этой статьи.
